Win-Win und nicht Win-Loose

Konstruktiv verhandeln

Verhandeln ist eine Kernkompetenz, die in allen möglichen Kontexten nützlich ist. Einerseits verhalten wir uns in Verhandlungen oft emotional: wir fühlen uns benachteiligt oder gar über den Tisch gezogen. Wir wollen nicht zu rabiat auftreten, nicht als geizig erscheinen usw. Uns ist wichtig, als Mensch geachtet und wertgeschätzt zu werden. Andererseits wollen wir sachlich bleiben, doch vielleicht beschleicht uns auch das unangenehme Gefühl, dass die andere Seite „besser“ verhandelt hat. Als ob Verhandlungen immer eine win-loose Situation wären. Aus unserer Sicht ist auf Dauer eine Win-Win Situation und die Suche nach Win-Win Lösungen die bessere Art in Verhandlungen hineinzugehen.  Denn wenn ich an einer Sache ein Interesse habe und dafür bereit bin z.B. Geld zu zahlen, ist das Interesse des Anderen nicht nur, das Geld zu bekommen.  Es gibt eine Vielzahl anderer Bedürfnisse und Wünsche, die in Verhandlungen eine Rolle spielen.

In diesem Workshop wollen wir lernen besser zu verhandeln, ohne die persönliche Ebene zu ignorieren.  Es geht darum, das Verhandeln als Prozess zu verstehen und die eigenen Verhandlungsstrategien zu beleuchten. Die zentralen Prinzipien, die beim Verhandeln wirken, sollen hinterfragt und angewandt werden.  An einem konkreten Fall simulieren wir in Kleingruppen eine typische Verhandlung, um Fallen, Verhandlungsstrategien und wichtige Prinzipien zu erläutern. Hierzu sollen auch Videoaufnahmen gemacht werden, damit die Teilnehmenden eine Rückmeldung zu ihrer eigenen Körpersprache erhalten und diese anpassen können. Typische Verhandlungsfallen  werden diskutiert und vertieft. In einer zweiten Simulation soll dann eine besonders schwierige Verhandlungssituationen simuliert werden, um das Wissen im Umgang mit schwierigen Situationen und Verhandlungspartner zu vertiefen.

Am Ende des Workshops haben Sie erfahren, welche Mechanismen in Verhandlungen wirken und wie sie mit diesen umgehen können.  Zusätzlich habe Sie ihre inneren Antreiber und die Ihnen möglicherweise im Weg stehenen Blockaden erkannt und damit umzugehen gelernt.

Seminarinhalte

• Verhandeln: hart in der Sache, weich zum Menschen
• Verhandlungsfallen und -herausforderungen
• Die beste Alternative meiner eigenen Verhandlungsposition
• Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
• Rollenspiele mit Videodokumentation

Zielgruppe

Mitarbeiter in Vergabestellen, Ausschreibungsverantwortliche, Budgetverantwortliche … im öffentlichen Dienst und in der Privatwirtschaft und alle weiteren Interessenten, die Verhandlungsgeschick für sich suchen.

Eingesetzte Methoden

• Trainerinput
• Verhandlungsimulationen (per Video aufgezeichnet)
• Vertiefungssimulationen
• Reflexion

Durchführender Trainer

Kai Radtke   mehr über den Trainer erfahren

Weitere Leistungen

aussagekräftige Seminarunterlagen, Teilnahmebescheinigung

Alle weiteren Informationen zum Ablauf und Vorgehen erhalten Sie nach der Buchung.

Teilnehmerzahl:           4 – 9 Personen

06.07. & 07.07.2022
jeweils von 09:00 -16:30 Uhr

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